بازاریابی چریکی و بازاریابی پارتیزانی

در مدتی که در زمینه بازاریابی فعالیت می‌کنم تبلیغات زیادی را دیده ام. بسیاری از آن‌ها تبلیغات بسیار خوب و جذابی بوده‌اند که جاذبه زیادی در خرید محصول مورد تبلیغ در من ایجاد نموده اند و بسیاری هم با آنکه محصول با کیفیت و خوبی را تبلیغ می نموده اند بدلیل ضعف ، رغبتی برای خرید در من ایجاد نمی نمودند.

امروز معمولاً تبلیغات محصولات خودم را خودم می نویسم. بسیاری از آن‌ها بازدهی و تأثیر بسیار خوبی دارند و بسیاری هم برعکس. نکته کلیدی کار تمرین و امتحان تبلیغات مختلفی است که با استفاده از متدها و روش‌های مختلف تهیه می نماییم. آنچه اهمیت دارد این است که هیچ وقت در پشت یک تبلیغ که به نظرمان خوب بازدهی دارد متوقف نشویم. هر چند ممکن است در کوتاه مدت عوض نمودن تبلیغ ها موجب کاهش فروش ما شود اما بخاطر داشته باشید که اینکار در دراز مدت موجب تسلط ما بر روی بازاریابی کارهایمان خواهد شد.

من دانش آموخته رشته بازاریابی نیستم و آنچه در پی بیان می‌کنم صرفاً تجربیات شخصی من با تبلیغات شخصی خودم و تبلیغات کار آموزانی هستند که روی کار آن‌ها نظارت می کنم. من با تجربه کردن می آموزم.

در زیر لیستی دراز از این اشتباهات تهیه نموده‌ام که امیدوارم برای بازاریابی کار شما مفید باشد:

• تبلیغات بدون عنوان

• ادعاهای غیر قابل باور

• تبلیغات بدون توضیح ثانوی

• تبلیغات بدون منافع سودمند مشخص برای مشتری

• تبلیغات بد ریخت

• تبلیغات بدون گارانتی معتبر

• تبلیغاتی که در آن‌ها هیچ سئوال و جوابی مطرح نمی‌شوند

• تبلیغاتی بدول دلایل قانع کننده برای منافع کالای مورد فروش

• تبلیغات بدون اطلاعاتی برای تماس و اطلاعات بیشتر

• تبلیغات بدون امضاء

• تبلیغاتی فاقد لحن قابل فهم

• تبلیغات طولانی و دراز

• تبلیغاتی بدون دعوت به خرید

• تبلیغاتی بدون نمونه رایگان

• جمله بندی یا املاء غلط

• اشتباه تایپی در تبلیغات

• متون ناخوانای بسیار روشن

• متون ناخوانای بسیار تاریک

• تبلیغاتی که هماهنگی در آن‌ها وجود ندارد

• تبلیغاتی که نقطه سر سطر ندارند!

• تبلیغات بدون ادات ویرایشی مناسب

• تبلیغاتی که فقط با متن درشت نوشته شده

• مسیر های سفارش کالای محدود

• تبلیغاتی فاقد جنبه کمک رسانی به مشتری

• تبلیغات بدون مقایسه رقابتی ( و دقت کنید که اشاره مستقیم در مقایسه یک ایراد بازاریابی و جرم تلقی می گردد!)

• حذر از تکرار منافع در نقاط حساس

• نبود اطلاعات کافی درباره کسب و کار

• عدم استفاده از صفت‌های جذاب برای کالا

• عدم استفاده از کلمات جذاب

• بزرگی ابعاد تبلیغ

• کوچکی ابعاد تبلیغ

• عدم وجود جاذبه های هیجانی در تبلیغ

• پاراگراف های بلند

• پرهیز از بیان روائی

• نامشخص بودن کلمات کلیدی در بین مابقی متن

• ایجاز زیاد از حد

• اعراض زیاد از حد

• فاقد جنبه آموزشی بودن

• استعاره های پیچیده و دیر حضم ( هزم ؟ حزم؟ …؟)

• فاقد هدایای رایگان

• قیمت بسیار ارزان (اشتباه متوجه نشدید!)

• قیمت بسیار گران

نگران رعایت همه این نکات در یک تبلیغ نباشید! فرصت تمرین و تجربه را از خودتان نگیرید. این‌ها فقط مطالبی هستند که شما باید تجربه نمایید.

Related posts:

1. ده روش برای افزایش فروش تبلیغات در کسب درامد اینترنتی
2. چگونه برای کالاهایمان تبلیغات بنویسیم
3. ده راه برای بهتر نوشتن تبلیغات
4. ده راه برای تبلیغ پایگاهتان با تبلیغات چریکی
5. شوکی برای بازاریابی فروش