بازاریابی چریکی و بازاریابی پارتیزانی

متأسفانه اتورسپاندرها در کسب و کار اینترنتی ایران بخوبی شناخته شده نیستند. شخصاً در تلاشم تا نقش این ابزار مهم در کسب در‌آمد از اینترنت را به دوستان بیان نمایم.

برای اینکه متوجه شوید اهمیت یک Autoreponder در کسب در‌آمد اینترنتی چیست و همچنین دریابید دلیل موفقیت بعضی از افراد بسیار موفق در کسب در‌آمد از اینترنت را ، این مطلب را تا به انتها بخوانید.

بر خلاف تصور عام مهمترین عامل موفقیت در یک کسب و کار اینترنتی پیدا نمودن مشتری نیست! بلکه بازگشت مجدد مشتری است! درواقع اگر یک مشتری فقط برای یک بار از یک فروشگاه خرید نماید و برای بار دوم حاضر به برگشت به آن فروشگاه نشود و برای خرید به جای دیگری مراجعه نماید (البته برای خرید کالای مشابه) مراحل مختلف فروشگاه دچار یک نقص شدید است که دیر یا زود ، منجر به بسته شدن آن فروشگاه خواهد شد.

یکی از این نواقص که تقریباً در همه فروشگاه های ایرانی بخوبی دیده می‌شود در ارتباطات بعدی با مشتری است!

در فروشگاه های ایرانی معمولاً ( و البته در آن تعدادشان که سعی کرده‌اند اصول کسب و کار در اینترنت را رعایت نمایند) مکانی برای ثبت نام وجود دارد که : شما را از جدیدترین کالاهایمان با خبر نماییم!

این ممکن است به شرطی که مشتری شما یک تماشاچی حرفه ائی فیلم باشد بکار بیاید اما درباره مثلاً لوازم خانگی چطور؟ آیا مشتری که از شما یک اتو خریداری می نماید مطمئناً به کالای جدید شما که یک فر پاک کن برقی است هم علاقه‌مند است؟

در کسب در‌آمد از اینترنت تحلیل مشتری یکی از عامل های موفقیت به شمار می آید. شما باید برای خریدار آن اتوی فرضی در کسب و کار خود نامه‌های مشخصی با مضمون مربوط به خرید وی تهیه نمایید و هر کدام را در سر زمان مقرری برای وی ارسال نمایید: مطالب آموزشی ، مطالب بهینه نگه داشتن کالای خریداری شده ، شرایط تعهد تضمین و … مطالبی از این قبیل. و بر عکس آنچه تصور می نمایید مشتری تا حداقل سه ماه بعد به این نامه‌ها با دقت و علاقه نگاه می نماید.

لازم نیست که شما همیشه یک لیست از جدید ترین کالاهایتان را در اختیار مشتری قرار دهید هر چند می‌توانید انتهای نامه هایتان را به این کار اختصاص دهید.

خوب حالا یک سئوال مهم: می‌توان آمار ده مشتری را نگه داشت و برای آن‌ها در سر هر زمانی نسبت به زمان خریدشان ایمیلی فرستاد اما اگر آمار این خریداران زیاد شد چگونه باید با آن برخورد نماییم؟ مسلماً نمی‌توان بخش زیادی از روز را صرف این کار نمود!

این همان اهمیت اتورسپاندرها در کسب در‌آمد اینترنتی هستند: اتورسپاندر وسیله ائی است که شما تعداد دلخواهی نامه را به آن می‌دهید و برایش مشخص می نمایید که هر نامه باید در چه فاصله زمانی از نامه بعدی ارسال شود. بجای فرم ثبت نام هم از مشتری می‌خواهید فرم این نرم‌افزار را پر نماید که بسیار مشابه فرم‌های معمولی است و یا می‌توان از فرم‌های معمولی و آدرس دهی آن‌ها به این نرم‌افزار هم استفاده نمود. حالا اگر هزاران نفر هم در اتورسپاندر شما ثبت نام نمایند ، خود اتورسپاندر محاسبه خواهد نمود که برای کدام مخاطب در کدام روز باید کدام ایمیل را ارسال نماید!

یک مثال : به کسب در‌آمد از اینترنت و آموزش کسب در‌آمد اینترنتی علاقه مندید؟ روی بنر دریافت هدیه واقع در بخش تبلیغات همین صفحه کلیک نمایید! به صفحه ائی مراجعه خواهید نمود که یک دانلود مقاله رایگان به شما خواهد داد و یک فرم اتورسپاندر برای یک آموزش ده روزه کسب در‌آمد اینترنتی. از آن استفاده نمایید ! این هدیه شماست بخاطر بازدید از پایگاه ما! اتو رسپاندر ده جلسه برنامه آموزش کسب در‌آمد اینترنتی را برای شما خواهد فرستاد و شما من را با خودتان در آن آموزش‌ها همراه خواهید یافت! امروز بیش از دویست نفر در حال دریافت مطلب از این نرم‌افزار هستند!

اما کارائی اتورسپاندر ها در کسب و کار اینترنتی به همینجا ختم نمی شود! با اندکی نو آوری می‌توانید روش‌های زیادی برای تبلیغات توسط آن ایجاد نمایید (لطفاً فکر راه‌های غیر قانونی را از سرتان بیرون نمایید تا نوآوری بروز نماید!). مثلاً شما می‌توانید از اسکوئیز پیج ها استفاده نمایید و کسانی را که به کسب و کار اینترنتی شما علاقه مندند را جمع نمایید (البته لیست ایمیل‌های آن‌ها را ) و با ارسال مطالب آموزشی و تجاری علاقه آن‌ها را به خرید زیاد نمایید ، خود را بشناسانید و اعتماد آن‌ها را برای خرید از خودتان جلب نمایید و از این رهگذر با ارجاع لینک به پایگاهتان آمار بازدید کنندگان فروشگاه اینترنتی تان را هم زیاد نمایید و در نهایت به فروش برسید ( و اینکه اسکوئیز پیج چیست را در همان دوره ده روزه تشریح کرده ام!).

یکی از این نمونه‌های نرم افزاراتورسپاندرها را می‌توانید در بخش فروشگاه ما بیابید! بخاطر داشته باشید: این نرم‌افزارها با نرم‌افزار ارسال ایمیل گروهی و امثال آن‌ها تفاوت دارند! در این نرم‌افزارها زمان برای هر مشتری محاسبه و ارسال بطور خودکار انجام می شود.نگران قیمت آن هم نباشید! چیزی است نزدیک به هیچ چی! ما یک بلاگ کمک دهی داریم و نه یک فروشگاه! وقت خود را هم درضمن بدنبال نمونه‌های رایگان تلف نکنید! سایت aweber این سرویس را به شما ماهانه بین ۱۷ تا ۱۲۶۰ دلار و سایت getrespond هم با هزینه هائی تقریباً مشابه اما کمی ارزانتر ارائه می نماید!

No related posts.