فرصت های تجاری و بازاریابی چریکی
نویسنده admin, در موضوع بازاریابیتعریف شما از فرصت ، آنچه در کتابهای دانشگاهی خواندهاید ، آنچه از علمای علم بازاریابی سنتی آموخته اید و حساسیتهای شما به تعاریف و واژهها از نظر من محترم هستند اما بسیاری از آنها تجربی و شاید قابل عمل در بازار نباشند.
تعاریفی از یک فرصت تجاری وجود دارند که بر مبنای آنها میتوان به هر رخدادی که بتواند در وضعیت مالی یک سازمان تغییر بوجود آورد ، فرصت گفته می شود.
خوب این برداشت بازاریابی چریکی از بازار نیست! این تعاریف کلی که تلاش میکنند به علم اقتصاد و علم بازاریابی پاسخ دهند خیلی بکار صاحبان کسب و کارهای کوچک نمی آیند. ایشان نیاز به تعاریفی با استاندارهای بالا و در عین حال جزئیات دقیق دارند ، تا به کمک آنها بتوانند وارد بازار رقابت شوند ( هرچند شخصاً معتقدم در حال حاضر در کشور ما بازار رقابت معنای عینی ندارد! ).
اینکه بخش بازاریابی شما مثلاً بداند که در ایام عید شرایط بازاریابی متفاوت است و از پیش نیازمند تدارک پاسخ مناسب به آن باشد البته بخش مهمی از برنامهریزی های بخش بازاریابی شما را باید تشکیل دهد ولی درواقع شما در این شرایط ، کاملاً و بطور یکسان با دیگران شریک هستید و تنها در وجه نداشتن عکسالعمل مناسب ، با رقبا افتراق پیدا می نمایید.
اگر این شرایط را نیز نوعی فرصت بنامیم ، باید به آنها فرصت هائی برای همه رقبا در بازار لقب داد و از نظر بازاریابی چریکی به چنین وجه مشترکی نمیتوان فرصت گفت.
پس درواقع در بازاریابی چریکی فرصت را دستیابی به شرایطی خاص که دیگر رقبا نتوانند به آن دسترسی داشته باشند و یا کمینه نتوانند در زمان مناسب به آن پاسخ مناسب بدهند ، گفته می شود.
برای مثال بخش بازاریابی شما هماکنون در حال برنامهریزی کمپین مناسب برای بازیهای المپیک سال آینده است و البته در این کار با دیگر رقیبان خود مشترک هستید ، پس به این شرایط ( بازیهای المپیک ) فرصت بازاریابی چریکی نمیگوییم چون دیگر رقبا هم در زمان مناسب آن به آن عکسالعمل مناسب را نشان خواهند داد.
اما فرض بگیرید همین امشب خبر دارد شوید که یک شهاب سنگ بزرگ در نیمه شب به زمین برخورد کرده و باعث ایجاد یک حفره بزرگ در زمین شده!
اکنون اگر شما بتوانید برای بازتابهای ثانویه این خبر در فردا و روزهای آتی عکسالعمل مناسبی در کمپین خود داشته باشید ، به آن یک فرصت بازاریابی چریکی می گوییم.
در مثال دیگر شما حتماً داستان جوانی را که با خبر شنیدن مرگ بن لادن تیشرت های با عکسهای او را به فروش رساند و در ظرف چند روز تبدیل به یک میلیونر شد را شنیده اید!
این یک فرصت بازاریابی چریکی است که به دلیل امکان تغییرات کند در بازاریابی های سنتی ، واقعاً برای بازاریاب های چریک فرصت بازاریابی ایجاد می کند. به عبارت بهتر برای رقبای سنتی شما ، عکسالعمل سریع به چنین فرصت هائی مقدور نیست ، ولی شما میتوانید با خرج مقداری ابتکار عمل و خلاقیت از این رخدادها فرصت هائی طلائی برای کمپین بازاریابی خودتان ایجاد کنید.
در طرف مقابل اگر زمانی احساس کردید کمپین بازاریابی شما امکان واکنش سریع به فرصت های بازاریابی را ندارد ، لازم است تا مجدداً حضور اصول بازاریابی چریکی در کمپین بازاریابی تان را مرور نمایید.
گسترش این ایده تا ریز جزئیاتی مانند انواع منافعی که هر فرصت بازاریابی میتواند برای شما ایجاد نماید را به خلاقیت خودتان واگذار می کنم.
از شکیبائی شما در خواندن این مطلب از شما سپاسگزارم
من تنها از طریق نظرات شما میتوانم دقیقاً متوجه نیاز شما ، علاقمندی ها و رضایت یا نارضایتی شما بشوم ، پس آنرا از من دریغ نفرمایید!
Related posts:
سلام استاد عزیز چگونه می شود نیازهای یک جامعه را تشخیص داد آیا متد یا روشی وجود دارد بفرمائیدو یا اگر مرجعی جهت مطالعه باشد متشکر می شوم که راهنمایی بفرمائید.
بحث مفصلی داره تشخیص نیاز مشتری. امیدوارم بزودی مطلب جامعی دربارش داشته باشیم ولی بطور خلاصه استفاده از گروه های نمونه ، مشاهدات میدانی ، استفاده از همه پرسی ها و نظر سنجی ها و بررسی آمار بازار ( اگر واقعی باشند و باشند!!! ) گزینه های رایج کمپین های بازاریابی هستند.
برای تعدادی از موضوعات در همین بلاگ مطالبی خواهید یافت!
سلام. من مدیر فروش یک شدکت تولیدی نرم افزاری هستم . مدتی است فروش شرکت دچار افت شدیدی شده است و من به دنبال راهکار مناسبی برای رشد شرکت هستم
لطفا اگه میتونید راهنمایی کنید. علت افت فروش هم عدم تبلیغات به موقع و مناسب میدونم اما بدنبال راهی هستم که پایدار باشه و از نظر هزینه به صرفه. منظورم از به صرفه بودن اینه که نسبت به هزینه ای که میکنم بازدهی داشته باشه
اضافه کردن نظر