بازاریابی چریکی و بازاریابی پارتیزانی

تاییدیه ائی از افراد مشهور تکنیک متداولی برای بازاریابی است و پیدا نمودن آن هم بر خلاف آنچه شما تصور می‌کنید آنقدرها پر هزینه و غیر قابل دسترس نیست! اما اول اینکه اهمیت این کار در چیست؟

مردم به کالاهائی که افراد مشهور پیشنهاد یا استفاده می‌کنند بیشتر علاقه نشان می‌دهند ، در کسب در‌آمد اینترنتی هم این مسأله مستثنی نیست. افراد نیک نامی مانند ورزشکاران قهرمان را بارها و بارها در تبلیغات بازاریابی کالاهای مختلف دیده اید. اینکار اعتماد مردم را به کسب و کار اینترنتی شما بیشتر می کند.

اصلاً مایل نیستم طوماری را به شرح دلایل روانشناسی بازاریابی این مسأله اختصاص بدهم چون مطالب زیادی در اینباره می‌توانید در اینترنت پیدا نمایید. آنچه می‌خواهم بطور خلاصه درباره آن برای شما بگویم این است: از این روش استفاده نمایید!

قبل از اینکه از کسی بخواهید که شهرتش مهر تاییدی بروی کالای شما باشد ، ابتدا مطمئن شوید که کالایتان واقعاً همان چیزی هست که می گویید!

احتمال اینکه قبل از اینکه این افراد امضایشان را برای بازاریابی به شما بدهند بخواهند کالایتان را استفاده یا امتحان نمایند وجود دارد. تجربه شخصی من این است که بهتر است قبل از اینکه برای این کار با شخص مورد نظر وارد صحبت شوید ابتدا تلاش نمایید تا یک یا دو جلسه وی را از نزدیک ببینید و میزان غرور و نمایش‌های شخصیتی ( این اسمی است که من برای فیس و افاده بعضی افراد گذاشته ام!) وی را بررسی نمایید (چرا؟ به این دلیل که بعضی از افراد تحمل فشاری را که شهرت به آمیزه های اصالتی شان می‌آورد را ندارند و واقعاً در عالمی زندگی می‌کنند که تلاش برای ورود به آن و استفاده از آن برای کسب و کارهای متوسط ، تلاشی بی نتیجه است!).

وقتی ایده ائی برای اینکه از امضاء کسی برای تبلیغاتتان استفاده نمایید ، پیدا نمودید خیلی ساده فقط با وی تماس بگیرید و به وی خواسته تان را بگویید. بسیاری از افراد خودساخته و موفق با این مسأله که به کس دیگری هم در مسیر موفقیت کمک نمایند نه تنها مشکل ندارند بلکه از آن خوشحال هم می شوند. بخاطر داشته باشید که این رابطه تبلیغاتی را باید به یک رابطه برنده – برنده تبدیل نمایید. به هر حال اعتبار افراد هم چیزی نیست که آن‌ها به راحتی یا به سادگی به دست آورده باشند. همچنین این را هم بدانید که به همان میزان که شما از معروفیت شخص مورد نظرتان استفاده می‌کنید ، به همان میزان هم برای شخص مورد نظر معروفیت ایجاد می نمایید!شما در حال تبلیغ کالای خودتان و تصویر های وی با هم هستید! اگر خود آن شخص هم فروشنده کالائی است تلاش کنید تا با وی معاوضه امضاء نمایید و اگر شخص مورد نظرتان هزینه ائی برای این کار خواست تلاش نمایید تا وی را در درصدی از سود حاصل از تبلیغات شریک نمایید. اینگونه جنبه انصاف هم در مسأله لحاظ خواهد شد. مطمئن باشید اگر شما برنامه تبلیغاتی خوبی برای ارائه داشته باشید بسیاری از افراد از شرکت در آن استقبال می نمایند.

اما این افراد مشهور را از کجا می‌توانید پیدا نمایید؟ خوب اولین مکان برخلاف نظر شما به نظر من باشگاه های فوتبال نیست! ابتدا از افراد نیک نام استفاده نمایید. تأثیری که یک خیر مدرسه ساز روی جامعه ما می‌گذارد بسیار بیشتر از کسی است که می‌تواند در جائی باایستد که یک توپ پلاستیکی روی سرش کمانه کند! (فوتبال دوست های عزیز از مثال من ناراحت نشوید که در مثل مناقشه نیست! آنچه من به آن علاقه دارم دنیای پهلوانان است و نه قهرمانان و فوتبال به نظر من تا به امروز در ایران اگر هم داشته فقط قهرمان داشته آن هم نه از نوع پله یا امثال آن! بلکه در همین سطح بازی مالدیو و برمه و…! لطفاً اندکی فروتنی داشته باشید!) اما کنار آمدن با یک مدرسه ساز خیر بسیار سخت تر از آن سر سپردگان به توپ است! در انتخاب شخص مورد نظر باید به دو چیز توجه داشته باشید:

اول - همخوانی شهرت شخص مورد نظر با ابعاد کسب و کار شما. به هر جهت شما نمی‌توانید برای یک فروشگاه کوچک اینترنتی مثلاً دیوید بکهام را برای مذاکره انتخاب کنید! (این هم برای بدست آوردن دل فوتبال دوستان!).

دوم - نوع نگرش و اخلاقیات طرف مقابل! احتمالاً شما براحتی می توانید از قهرمانان کشتی در سطح کشوری ، چند نفر را که فروتنانه در محله خود شما زندگی می‌کنند و یا در آن گوشه شهرتان ، بیابید. براحتی می‌توانید سری به سرای سالمندان شهرتان بزنید و نام های نامی را که در حال فراموشی هستند دوباره برای مردم زنده کرده و خاطراتشان را به یادشان بیاورید. واقعاً فکر می‌کنید همه افراد مشهور قدیمی در خانه‌های بالای شهر شما زندگی می کنند؟ و یا برای نمونه آخر می‌توانید سری به بازار شهرتان بزنید و سراغ کسی را بگیرید که نمایندگی مثلاً شرکت الف را دارد.

امیدوارم متوجه شده باشید که منظورم از بهترین جا زمین فوتبال نیست یعنی چه!

زمانی که تاییدیه شخصی را برای کالایتان دریافت نمودید از آن در همه تبلیغات و مکان های قابل نمایش کسب و کارتان استفاده نمایید. از آن در صفحه اول پایگاهتان استفاده کنید. امضاء آن شخص را در تمام تبلیغاتتان اعمال نمایید و وی را تبدیل به بخشی از استراتژی بازاریابی و فروش اینترنتی خود نمایید. حتی در بسته بندی کالاهائی که برای مشتریانتان ارسال می نمایید تصویر و امضائی از شخص مورد نظرتان را هم قرار دهید.

یک تاییدیه ، فروش شما را به سرعت بالا خواهد برد. این کار به کسب در‌آمد اینترنتی شما اعتبار خاصی خواهد بخشید. مردم کسب و کار شما را بواسطه شناخت قبلی که از آن فرد دارند راحتتر باور می‌کنند و مطمئن باشید که استفاده از این تکنیک بصورت حرفه ائی ، شوکی به بازار شما خواهد داد!

Related posts:

1. ده روش برای تبدیل فرایند فروش به فروش فوری
2. ده ایده برای بازاریابی آفلاین
3. ده راه برای افزایش فروش
4. دوازده راه برای پیش فروش کردن رقابتی
5. ده راه برای افزایش کمسیون های نمایندگی فروش