سئوالاتی مهم درباره یک پایگاه کسب درامداینترنتی
نویسنده admin, در موضوع کسب درامد اینترنتیخیلی از نکات ساده و کوچک هستند که همه ما آنها را می دانیم و می دانیم که برای رونق گرفتن یک پایگاه کسب درامد اینترنتی باید آنها را انجام دهیم اما هیچ گاه به صرافت اجرای آنها نمی افتیم!
مثلا همه ما می دانیم که کسی که از یک مقاله بلاگ ما لذت برد را احتمالا می توان به ثبت نام در روزنامه الکترونیکی دعوت نمود و یا همه ما می دانیم که یک روزنامه الکترونیکی را می توانیم با روزی پانزده دقیقه بیشتر فعالیت نمودن ساماندهی نماییم اما کمتر به اجرای آن بطور جدی علاقه نشان می دهیم.
در بسیاری از کارهائی که باید برای یک پایگاه کسب درامد اینترنتی انجام دهیم این رخوت و بی توجهی را می توانیم به نوعی مشاهده نماییم و این دقیقا تفاوت بین یک پایگاه کسب درامد اینترنتی پویا و یک پایگاه کسب درامد اینترنتی منفعل است:
معمولا فروشگاه های ایرانی یک فروشگاه صرف هستند که تعدادی کالا را ارائه می دهند و انگار این سرنوشت محتوم آنهاست که به عنوان یک پایگاه کسب درامد اینترنتی فقط و فقط به معرفی کالا بپردازند و وظیفه مخاطب است که بیاید و از آنها خرید نماید.
با مدیر پایگاه که بدنبال علل آن می گردی به یک جمله مشابه می رسیم: زیاد کار می برد!
و این تنها دلیل پرهیز از تبدیل این فروشگاه های اینترنتی مرده به پایگاه های کسب درامد اینترنتی فعال و پویاست.
واقعیت غیر قابل انکاری است که امروز اگر شما بخواهید یک فروشگاه اینترنتی را به فعالیتی برسانید که بیش از یک فروشگاه واقعی درامد زا باشد ، نمی توانید به ارائه خشک و صرف کالا بپردازید!
ساده است: مشتری نه شما را می بیند و نه کالایتان را ! نه حقیقت ادعای شما را می تواند بفهمد و نه کیفیت کالایتان را! و در همین حال انتظار دارید که حاضر باشد پول خود را از سر اشتیاق به شما تقدیم نماید! و حاضر نیستید پاسخ بی طرفانه ائی برای این سئوال مهم بیابید که : خوب چگونه باید به شما و حرف شما و کالای شما اعتماد کند؟
همین که شما در حال ارائه کالائی هستید وی باید آنرا خریداری نماید؟ چگونه … به شما …. و ….. کالایتان ….. اعتماد …. دقیقا اعتماد ….. کند؟
این سئوال مهمی است که شما باید به آن پاسخ دهید و جواب منطقی برای آن داشته باشید.
سئوال بعدی که باید جواب خوبی برای آن داشته باشید این است:
مشتری چرا باید به پایگاه شما بیاید؟
چرا شما؟ وقتی می تواند در فروشگاه های محله خودشان کالای شما را خریداری نماید و تازه چانه هم بزند و تخفیف هم بگیرد و کلی سئوال هم از فروشنده بپرسد ، چرا باید آن انتخاب را رها کند و بیاید توی دنیای اینترنت – که احتمالا خیلی هم کار با آنرا بلد نیست – و از شما خرید نماید؟ شمائی که نمی شناسدتان!
چرا نباید به پایگاه کسب درامد اینترنتی رقیب شما که می رود ، خریدش را هم از همانجا انجام دهد؟
شما چه چیزی به وی می دهید که دیگران نمی دهند؟
شما باید برای این سئوالات پاسخ هائی داشته باشید که جای شک و شبه باقی نگذارند و به بهانه هائی که تنها از نظر شما می توانند درست باشند بسنده نکنید! اگر ذهن فعال و نقادی ندارید شاید بهتر باشد از گروه های نمونه استفاده کنید و یک محصول مشترک بین پایگاه خودتان و یک پایگاه رقیب و یک فروشگاه حقیقی فیزیکی را برای انتخاب ایشان تدارک ببینید و بررسی نمایید که چرا آنها از شما خرید می نمایند یا نمی نمایند!
سئوال مهم بعدی این است:
مشتری شما چگونه باید شما را پیدا نماید؟
به چه مقدار به تبلیغاتتان در پایگاه های دیگر و مناسب بودن مکان نمایش آنها معتقدید؟ آیا آنها واقعا نتیجه بخش هستند یا فقط شما فکر می کنید که نتیجه دارند؟
تبادل لینک برای شما چه منافع و چه مزایائی دارد؟ فقط مشتریان شما را به پایگاه های دیگر هدایت می کند و آنها را از دست شما می گیرد و یا بیننده به شما اضافه می کند و یا برای شما مشتری می آورد؟
جایگاه شما در موتورهای جستجو کجاست و چه کاری برای آن می توانید انجام دهید و چه چیزی و از کجا می توانید درباره آن فرابگیرید؟ شما یکمی هستید یا هزار و یکمی ؟ فرق شما با اولین پایگاه نتایج جستجوی شما چیست و چطور می توانید بر آن غلبه نمایید؟
مخاطبین هدف شما کجا هستند و کجا می توانید آنها را بیابید؟ و از این مهمتر چطور می توانید آنها را قانع نمایید که مخاطبین هدف شما هستند و تشریف بیاورند و از پایگاه شما دیدن کنند؟
و در نهایت آخرین سئوال مهم اینکه شما چقدر رقابتی هستید؟
اگر صنایع دستی ایرانی می فروشید ، پایگاه شما چقدر با پایگاه های صنایع دستی هندی و مکزیکی قابل رقابت است؟ چه امکاناتی در صد پایگاه اول لیست موتورهای جستجوی آنها وجود دارد که شما ندارید؟ و چطور می توانید داشته باشید؟
درباره قیمت های شما ؟ و هزینه های مخفی مانند هزینه ارسال ؟ و کیفیت کالای شما ؟ و عکس العمل شما دربرابر بازارهای شناخته شده آنها و ناشناسی شما؟ چه چیز گروه مخاطب شما را قانع می کند که محل خرید خود را از آن پایگاه ها به پایگاه شما تغییر دهد؟
و در آخر اینکه این ها مسائلی هستند که خیلی از مواقع دوستان ما فکر می کنند که قبلا برای آنها جوابی داشته اند و دیگر نیازی به بررسی آنها نیست! مراقبت نمایید شما در این دام نیافتید!
بخاطر داشته باشید که هوشمندانه بازاریابی نمایید نه احساسی!
از اینکه خواننده خوب مطالب من هستید از شما سپاسگزارم
با انتقاد از من در مفیدتر شدن مطالب مطابق با خواست ها و نیاز خودتان ، سهیم باشید!
Related posts:
اضافه کردن نظر