بازاریابی چریکی و بازاریابی پارتیزانی

می گویند: خودتان را دست کم نگیرید تا دیگران هم شما را دست کم نگیرند! اما چگونه می‌توان در دنیای غول‌های بازاریابی چریکی با روش هائی ساده «خودمان را دست کم نگیریم»؟ ده ایده زیر چکیده کنفرانس جی کنراد لوینسون در این باره است!

اول – از عبارات تاکیدی در تبلیغات بازاریابیتان استفاده نمایید. اندکی برجسته سازی مطالب می‌تواند مفید باشد اما باید دقت کنید که این برجسته سازی به حد غلو نرسد! مثلاً « سریعترین روش برای درمان …» به همراه یک برجسته ساز « که هرگز آنرا تجربه نکرده اید!».

۲ – از مقداری شوخ‌طبعی در بازاریابی و تبلیغاتتان استفاده نمایید. لحن بیانی شوخ می‌تواند همان اندک انگیزه ائی باشد که یک بازاریابی را به ثمر می نشاند. یک لحن شوخ در اغلب مواقع مردم را به خرید تشویق می‌کند (البته به شرطی که اصلاً در حال و هوای خرید باشند!).

۳ – در کمپین بازاریابی تان سئوالاتی از مردم بپرسید که خیالات ، احساسات ، خاطرات یا هیجاناتشان را چنان برانگیزد که وادار به خرید شوند. مثلاً : «آیا اولین روز مدرسه را بخاطر می آورید؟».

۴ – به مخاطبینتان بگویید که دوستان و خویشاوندانشان هنگامی که آن‌ها کالای شما را به همراه ایشان می‌بینند چه فکری می کنند. مردم به آنچه اطرافیانشان درباره آن‌ها می‌گویند اهمیت می دهند. حرفه ائی ها می‌گویند نصف بازاریابی مشدد کردن این نکته در ذهن مخاطب بازاریابیست.

۵ – در متون نوشتاری از رنگ آبی برای لینک ها استفاده نمایید و اگر پایگاه تان به زبان انگلیسی است حتماً از زیر خط هم برای لینک ها استفاده نمایید. بازاریابی چریکی برپایه استفاده از پیش دانسته‌های مخاطبین استوار است و این نکته کوچکی است که مردم عموما در اینترنت ، رنگ آبی متون نوشتاری را به لینک می شناسند. همینطور در اینترنت انگلیسی زبان زیر خط هم نشانه لینک است. شما که نمی‌خواهید مشتری را بخاطر استفاده از رنگی دیگر از دست بدهید؟

۶ – بخاطر داشته باشید که از تمام تجربیات موفق و ناموفق قبلی بهره ائی ببرید. حتی اگر تجربیات قبلی شما در بازاریابی ناموفق بوده‌اند آن‌ها را آنالیز نمایید و مسبب ناموفق بودن آن‌ کمپین بازاریابی را بررسی نمایید و از آن‌ها بیاموزید. به اینگونه مقدار زیادی در وقت و هزینه‌های بازاریابی تان صرفه جوئی می نمایید!

۷ – با ارائه آموزش‌های آنلاین ، ترافیک خود را افزایش دهید. می‌توانید مردم را برای دریافت اطلاعات بیشتر به پایگاهتان ارجاع دهید. همیشه مرجع کمپین بازاریابی باید در خود پایگاه شما باشد.

۸ – با تبلیغات در بسته های اطلاعاتی تبلیغاتی مانند کتاب‌های الکترونیک ، گزارش‌ها و امسال آن‌ها از بازاریابی ویروسی (البته به صورت قانونی آن) هم برای گشایش بازار خود استفاده نمایید.

۹ – با خرید محصولات رقبا از کمپین بازاریابی آن‌ها مطلع شوید. با خرید یکی از محصولات رقیب می‌توانید از میزان خدمات بعد از فروش ، هدایای رایگانی که به همراه کالا ارسال می نمایند و نحوه بازاریابی آن‌ها بعد از فروش مطلع شوید. ارزیابی رقبا روش قدرتمندی برای رقابت است.

۱۰ – اجازه دهید تا مشتریانتان اینگونه استنباط نمایند که شما یک شرکت تجاری هستید. این کار را نه با ادعا بلکه با یک طراحی و بخش ارتباطات مشتری حرفه ائی ، ایجاد نمایید. طراحی حرفه ائی ، گرافیک حرفه ائی و مطالب حرفه ائی ، این مسأله را به ایشان القاء خواهد نمود.

Related posts:

1. ۱۸ دلیل برای نوشتن یک ایبوک و ارائه رایگان آن
2. ده دلیل برای برگزاری نظرسنجی
3. ده دلیل پرهیز از خرید از پایگاه کسب در‌آمد اینترنتی شما
4. کتابچه ائی برای حفظ کردن
5. دوازده راه برای پیش فروش کردن رقابتی