تبلیغات ویروسی چیست و چگونه انرا انجام دهیم؟
نویسنده admin, در موضوع بهینه سازی حضور در اینترنتلطفا از اسم ویروسی برداشت بدجنسی نکنید! این با آن ویروس کامپیوتری فرق دارد! تبلیغ ویروسی یعنی همان کاری که انجام می دهیم تا دوستان جدیدی به جمع ما اضافه شوند و با هم از مزایای این اشتراک لذت ببریم.بطور خلاصه یعنی اینکه ” رفیق به دوستتم بگو که من اینجام!“
سابقه این نوع تبلیغ به دو دهه قبل تر بر می گردد.آن هنگام اینترنت و صفحات ” اچ تی ام ال“ قدرت امروزی خودشان را نداشتند، اما انسانها قدرت فکریشان را چرا! شما با منطق احتمالی ”هر کسی یک نفر را معرفی کند“ کاملا آشنائید.تبلیغ ویروسی هم درست بر همین اصل پایه گزاری شده.یعنی اینکه اگر خدمات یا کالای شما از حد نمودار تجاری پائین تر نباشد(یعنی چیز بدرد بخوری باشد!)،با احتساب حلقه های کور (یعنی همان کسانی که خبر بهشون می رسه ولی به کسی نمی گویند!)،باز هم آمار شناسه تبلیغی شما تا هفتادوپنج درصد بالاتر خواهد رفت.(یعنی هفتادو پنج درصد از موقع شروع شناخته شده تر هستید!).حالا اگر این کار راندمانی فقط معادل پنج درصد هم داشته باشد باز هم روش قابل توجهی برای تبلیغ است.این روش تبلیغی برخلاف روش های نفوذی (مانند ” اسپم“ و ”هرز نامه“)،که از توان غیر متمرکز ذهن مخاطب یاری میگیرند،کاملا ذهن متمرکز را مورد خطاب قرار می دهد. بنابر این تبلیغی آگاهانه وبا کیفیت به حساب می آید.حا ل راحت تر متوجه می شویم که حتی پنج درصد بازدهی هم رقم بسیار مطلوبی می تواند باشد.
اما چگونه به این کار باید پرداخت؟جواب یک استاندارد تعیین شده نیست ،بلکه به شرایط و عوامل متعددی پایبند است.آنطور هم که در اولین نگاه بنظر می آید این کار خیلی هم ساده نیست.برای شروع مثلا از دوستان خود شروع کنید و درباره این پایگاه با آنها صحبت کنید.فکر می کنید این زنجیر ”هرکسی به دوستش بگوید“ تا چند مرحله پیش خواهد رفت؟ من به شما می گویم: هیچ! تعجب نکنید! دوست شما هم در فرصتی بالاخره یک وقتی یک سری به این پایگاه خواهد زد و……. همین! شاید هم اصلا فراموش کند که شما چنین چیزی را برای او گفته اید، و هرگز به این پایگاه نرسد.اما مثلا بیائید یک شرط برای این کار بگذاریم: مثلا لازمه تایید ثبت نام شما اینست که یک نفر دیگر هم با لینک شما ثبت نام نماید!(البته این مقاله آموزشی است و این پایگاه چنین شرطی برای هیچ کس ندارد و اهداف آموزشی را دنبال می کند.)و یا مثلا اگر کسی با لینک شما ثبت نام نماید درازاء هر نفر به شما یک ژتون تخفیف دو درصدی در خرید از پایگاه تعلق خواهد گرفت. تحقیق نشان داده که فقط چیزی نزدیک به سی درصد افراد برای رسیدن به این تخفیف از ثبت نام جعلی استفاده می کنند و مابقی دیر یا زود کسی را به پایگاه معرفی می نمایند که خود وی هم همین کار را خواهد نمود.فکر کنم موفق شدیم! اما دقیقا خیر! چون این زنجیر فقط یک زنجیر موقت زمان دار است که با طی چرخه خاصی بزودی متوقف می شود چون همیشه بالاخره راه این چرخه به سمت افرادی با علایق دیگر می رسد و درنتیجه حلقه دوست داشتنی ما هم به انتها می رسد و با پایان یافتن حلقه بمرور حد نموداری شهرت ،ما دوباره به سمت پائین حرکت می کند.عوامل متعددی را باید در این متد مد نظر قرار داد.مثلا شرایط فرهنگی حاکم بر روابط عمومی جامعه هدف.بطور خاص درنظر داشته باشید که در جامعه ما ”بزرگتر ها“ حرف ”جوان ها “ را کمتر قبول می کنند در صورتی که در جامعه انگلستان دقیقا برعکس این رفتار شایع است.پس جامعه هدف در اینجا باید“بزرگترها“ و در آنجا باید“جوانان“باشند.مثالی دیگر که در طنز آن حقیقتی نهفته تبلیغ روی جامعه ”قهوه خانه داران“ در مناطق بارانی است!
بخاطر داشته باشید که همیشه برای یک تبلیغات معقول باید از چندین متد تبلیغی مختلف استفاده کرد و این کار را یک جزء دائمی از فعالیت کاری دانست.نتیجه فقط در تکرار پیاپی چرخه ها و نوآوری نهفته اند.هرگز در تبلیغات از الگو های رایج استفاده نکنید! این بهترین نصیحتی است که من به دوستان خودم می کنم.
Related posts:
اضافه کردن نظر